В агентство RedLime регулярно приходят локальные предприниматели с похожей историей.
Бизнес вырос «по старинке» — благодаря личным связям, рекомендациям, сарафанному радио. Клиенты шли годами, обороты росли. Но наступает момент, когда этого становится недостаточно:
- падает входящий поток
- конкуренты активнее в онлайне
- клиенты уходят в поисковики и соцсети
И бизнес понимает: нужно выходить в маркетинг, но с одной оговоркой — бюджет ограничен, а опыта нет.
Что делать в такой ситуации? Как подойти к маркетингу стратегически, не сливая деньги впустую? Рассказываем, как мы в RedLime выстраиваем продвижение для малого бизнеса с нуля.
Шаг 1: зафиксируйте цель — зачем вам маркетинг?
Первый вопрос, который мы задаём клиенту: что вы хотите получить от продвижения?
- Ответ «хочу, чтобы узнали» — это не цель.
- Правильная формулировка: «получать 20 новых заявок в месяц» или «увеличить повторные продажи на 30%».
Без чёткой цели сложно понять, сколько и на что тратить. Цель определяет, какие инструменты будут работать, а какие — просто «съедят» бюджет.
Шаг 2: проверьте продукт и упаковку
Прежде чем вкладываться в рекламу, нужно ответить на простой, но важный вопрос:
Насколько понятен и привлекателен ваш продукт для клиента?
Проверьте:
✔ Четко ли сформулировано ваше УТП?
✔ Есть ли у вас сайт или хотя бы лендинг?
✔ Явно ли обозначена выгода для клиента?
✔ Прописаны ли цены, условия, процесс?
Мы часто видим, как предприниматели хотят запускать рекламу, но у них нет ни сайта, ни карточек на маркетплейсах, ни активных соцсетей. Сначала — упаковка. Потом — трафик.
Шаг 3: опирайтесь на сильные стороны — личный бренд, сарафан, локальность
Если бизнес строился на личных связях, не нужно это обнулять — наоборот, используйте это как маркетинговую основу:
- Упакуйте личную историю основателя — расскажите, кто вы и почему клиенты вам доверяют
- Соберите отзывы и кейсы — это ваша главная социальная валюта
- Превратите сарафан в систему — дайте бонусы за рекомендации
- Отметьте локальность — если вы «свои» для района или города, это работает сильнее рекламы
Шаг 4: выберите 2–3 канала, которые реально работают
Малому бизнесу не нужно распыляться на всё подряд. Важно выбрать каналы с быстрой отдачей и понятной механикой. Мы обычно рекомендуем:
1. Карточки в Яндекс Картах / 2ГИС
- Местный бизнес ищут именно там: «ремонт холодильников рядом», «салон красоты Казань».
- Бюджет: от 0 ₽ до 5 000 ₽ — суперэффективно.
- Нужно: оформить карточку, собирать отзывы, отвечать клиентам.
2. Таргетированная реклама в соцсетях (VK, Telegram Ads)
- Быстро приводит трафик.
- Позволяет запускать рекламу по конкретной геолокации и интересам.
- Идеально подходит для промоакций, открытия, нового продукта.
- Бюджет: от 10–15 тыс. руб. в месяц.
3. Контент-маркетинг + личный бренд
- Простой формат — сторис, видео, тексты.
- Недорого: можно делать своими силами.
- Работает на узнаваемость, доверие, повторные продажи.
- Подходит тем, кто готов быть на виду.
Шаг 5: не пускайтесь в SEO и дорогие сайты сразу
Мы честно говорим клиентам: SEO — это инвестиция в долгую. Если у вас сейчас ограничен бюджет — лучше начать с лендинга и быстрого трафика, чем вкладывать 100–150 тыс. в «сложный сайт и продвижение».
Когда появится стабильный поток клиентов — вернётесь к этому вопросу.
Шаг 6: поставьте аналитику. Даже простую.
Маркетинг без цифр — как производство без учёта. Пусть даже бюджет скромный, анализировать результат нужно всегда.
- Считайте количество заявок и реальных клиентов
- Понимайте, откуда они пришли
- Сравнивайте стоимость лида в разных каналах
Google Analytics, Яндекс Метрика, таблицы Excel — начните с малого. Главное — не работать "вслепую".
Шаг 7: делайте это системно
Большая ошибка — запускать рекламу «на 2 недели» и ждать чудес. Продвижение — это не взлёт, а регулярная работа:
- Тестировать каналы
- Общаться с клиентами
- Собрать обратную связь
- Оптимизировать тексты, визуал, офферы
- Считать окупаемость
Мы всегда говорим: лучше стабильно вкладывать 10–15 тыс. в месяц, чем разово потратить 100 000 и не вернуться к этому полгода.
Маркетинг — это не обязательно дорого. Главное — системно.
Если ваш бизнес держался на репутации и личных связях — это прекрасно. Но чтобы расти, нужно масштабировать доверие и превращать сарафан в стратегию.
Даже с небольшим бюджетом можно выстроить эффективное продвижение:
- начать с упаковки
- выбрать правильные каналы
- анализировать результат
- работать регулярно
Команда RedLime помогает малому бизнесу заходить в маркетинг уверенно и поэтапно. Мы не предлагаем шаблоны — мы строим понятную стратегию под ваш бизнес и ваши ресурсы.
